Po dÅ‚uższej przerwie na Å‚amy bloga wraca BÅ‚ażej Stachowiak, który pisze o tym, że niezrealizowane zamówienie to duże koszty dla sklepu.------- O tym jak Å‚atwo zaÅ‚ożyć sklep internetowy, w jaki sposób internet uÅ‚atwia obejÅ›cie "barier wejÅ›cia", jak wiele jest systemów uÅ‚atwiajÄ…cych sprzedaż towarów w internecie napisano setki artykułów i postów.W ostatnich latach powstaÅ‚o wiele sklepów internetowych oferujÄ…cych najróżniejszy asortyment. Ich caÅ‚kowita liczba jest z jednej strony nie taka Å‚atwa do oszacowania, z drugiej istnieje silne przekonanie, że ich liczba stale roÅ›nie. Sklepy te, aby szybko zaistnieć w sieci, a tym samym w Å›wiadomoÅ›ci klienta, bardzo chÄ™tnie rejestrujÄ… siÄ™ w serwisach zbierajÄ…cych opinie, kierujÄ… budżety reklamowe na kampanie w wyszukiwarkach, konkurujÄ… ze sobÄ… w porównywarkach, czÄ™sto obniżajÄ…c cenÄ™ towarów o przysÅ‚owiowe 50 gr, tylko po to, by być bardziej atrakcyjnym dla klienta niż konkurencja. SÅ‚owem robiÄ… wiele, rzekÅ‚bym prawie wszystko, by Å›ciÄ…gnąć do siebie potencjalnych nabywców. Wymienione przeze mnie aktywnoÅ›ci sÄ… oczywiÅ›cie potrzebne, bo potencjalny klient może siÄ™ skonwertować na realnego i przynieść do sklepu pieniÄ…dze, a wynieść towar. JeÅ›li mamy odpowiedniÄ… marżę, która przewyższy koszty, to nie pozostaje nic innego, jak tylko zapÅ‚acić podatek "znienawidzonemu" fiskusowi i cieszyć siÄ™ dodatnim bilansem. Dzieje siÄ™ tak jednak tylko w sytuacji kiedy sklep posiada towar i może zrealizować zamówienie w obiecanym klientowi terminie...Historia z naszego podwórka A.D. 2010: Klient szuka pewnego towaru. Kategoria: akcesoria komputerowe o wartoÅ›ci okoÅ‚o 1000 PLN. Towar, jest dostÄ™pny w kilku sklepach internetowych w Polsce. O dziwo nie na allegro. WejÅ›cia z porównywarek cenowych pokazujÄ… niższÄ… cenÄ™ niż proponowana temu samemu klientowi, który wejdzie do sklepu w inny sposób, np. przez stronÄ™ głównÄ… sklepu lub z wyszukiwarki. Klient skÅ‚ada zamówienie i realizuje pÅ‚atność kartÄ… kredytowÄ…. Co ciekawe, Å›rodki sÄ… pobierane od razu, a nie blokowane. Z takÄ… sytuacjÄ… powinniÅ›my mieć do czynienia, gdy towar jest w magazynie i ma być za chwilÄ™ wysÅ‚any. No ale to jest dobra praktyka, która niestety nie zawsze jest stosowana :-(. NastÄ™pnego dnia, klient odbiera email ze sklepu, z informacjÄ…, że niestety towaru nie ma i nie bÄ™dzie. OczywiÅ›cie otrzyma zwrot pobranych Å›rodków z karty kredytowej na wskazane konto. Biedny klient wskazuje numer konta i nastÄ™pnego dnia otrzymuje obiecany zwrot, ale pozostaje bez towaru…W tym konkretnym przypadku sklep poniósÅ‚ nieuzasadnione koszty zwiÄ…zane z: prowizjÄ… od transakcji kartÄ… kredytowÄ…, z prowizjÄ… od przelewu bankowego na konto klienta, z prowizjÄ… dla porównywarki cenowej za "skonwertowanego" klienta, uruchomieniem niedziaÅ‚ajÄ…cej promocji czy też kosztem obsÅ‚ugi tejże transakcji. Zapewne wnikliwe oko ujrzaÅ‚o by jeszcze kilka innych nieuzasadnionych wydatków, ale już teraz widać, że ten koszt po uwzglÄ™dnieniu samych prowizji to okoÅ‚o 25 PLN. Jednak najwiÄ™kszym kosztem jest niezadowolenie klienta! Zgodnie z zasadÄ… "klient niezadowolony poinformuje 10 nastÄ™pnych", mamy do czynienia z reakcjÄ… Å‚aÅ„cuchowÄ… "omijania szerokim Å‚ukiem” i niepolecania TEGO sklepu nastÄ™pnym.Powyższe case study pokazuje, w jaki sposób można trwonić pieniÄ…dze, zrażać i zmniejszać grupÄ™ potencjalnych klientów. Koniec koÅ„ców, sytuacja nie jest jeszcze rozwiÄ…zana, bo nasz klient znalazÅ‚ "allegrowicza", który handlujÄ…c podobnym asortymentem zobowiÄ…zaÅ‚ siÄ™ Å›ciÄ…gnąć tenże towar zza oceanu i odsprzedać z zyskiem. Zatem nasz klient ma szanse być szczęśliwym posiadaczem wspomnianego towaru i na pewno jako zadowolony przyczyni siÄ™ do wzrostu współczynnika net promoter index dla tego "allegrowicza". Historia jeszcze siÄ™ nie zakoÅ„czyÅ‚a, ale warta jest moraÅ‚u.Jaki uniknąć podobnych sytuacji? Nie jest to wcale takie trudne. Wystarczy: aktualizować stany magazynowe i dopiero na podstawie informacji o dostÄ™pnoÅ›ci towaru wstawiać towary do porównywarek cenowych, przy pÅ‚atnoÅ›ciach kartami blokować kwotÄ™, a pobranie Å›rodków realizować dopiero w momencie skompletowania zamówienia, w przypadku problemów automatycznie z jednej strony zwracać Å›rodki na kartÄ™ klienta, a z drugiej informować o zaistniaÅ‚ej sytuacji niedoszÅ‚ego klienta. ParafrazujÄ…c reklamÄ™ „za hosting i oprogramowanie sklepu zapÅ‚acisz kartÄ… kredytowÄ… MC, ale doÅ›wiadczony menadżer bezcenne!” BÅ‚ażej Stachowiak
- związany z e-businessem od początków jego istnienia w Polsce. Twórca
sukcesów i autor innowacyjnych rozwiązań informatycznych w największej
księgarni internetowej Merlin.pl. Na co dzień łączący obowiązki ojca i
męża godząc je z przyjemnościami podróży na koniec świata, białego
szaleństwa oraz dwóch kółek. Ojciec i założyciel Butiku Webowego , w ramach którego doradza jak efektywnie wykorzystywać elektroniczne kanały sprzedaży do kontaktu z prosumentem.